Работа в проекте разворачивалась очень быстро, так как первые дома застройщика уже были полностью либо частично возведены. В первую очередь взяли на себя работу по лидогенерации и разработке сайта. На тот момент времени ещё не случились ограничения по работе соцсетей, и мы активно привлекали лиды через площадки Instagram, ВКонтакте, а также в поисковиках Google и Яндекс. Благодаря продукту, значительно отличающемуся от того, что предлагал загородный рынок Тюмени, а также ежедневной вовлечённой работе наших специалистов мы смогли выйти на хорошие результаты, которые систематически улучшались с каждым месяцем.
В 2021 году к сотрудничеству нас пригласила небольшая строительная компания в сегменте ИЖС из Тюмени. Идея продукта нового игрока рынка была в создании комфортных пространств в уже существующих коттеджных посёлках. Новоиспечённый девелопер выкупал улочки внутри типовых проектов посёлков и наполнял их домами в скандинавском архитектурном стиле, создавая благоприятную для жизни среду внутри. Запросом компании было взять функции маркетинга под ключ: от соцсетей до лидогенерации, от наружной рекламы до POS материалов, от оформления строительной площадки до мерча.
Комплексное сопровождение загородного девелопера
Продуктовое исследование
создание сайта
лидогенерация
SMM
Для того чтобы решить эту задачу мы разработали собственный подход – мультиформатный контент. Его ключевая идея состоит в том, чтобы в рамках 1-2 итераций создать весь контент, который потребуется на протяжении реализации всего проекта. Мы определили, что для этого нам понадобятся как летний, так и зимний контент, который отражает возможности для жизни будущих жителей. В рамках спланированных съёмочных сессий мы делали фото и видеоконтент. Последний в вертикальном и горизонтальном формате для возможности использования как в соцсетях, так и на большом экране.
Следующим этапом мы подхватили задачи в блоке презентационных материалов. Очень важно было создать материалы для таких целей как: печатные POSM, электронные презентации, наружная реклама, реклама в печатных изданиях и на ТВ.
К работе над сайтом мы подключили команду разработчиков на платформе Tilda. Задачей было создать такой сайт, который в дальнейшем можно будет превратить из страницы одного проекта в полноценный сайт девелопера со страницами проектов. В течение 2 месяцев был разработан индивидуальный дизайн и сайт был полностью выведен на домен и готов к работе.
Для сбора информации мы выбрали метод глубинных интервью. Подбирая респондентов методом снежного кома, мы собрали 73 глубинных интервью с представителями целевой аудитории покупателей домов бизнес-класса и экспертов рынка. В среднем каждый диалог длился по 30 минут. Все интервью были записаны на аудио и транскрибированы в текст, а выводы перенесены в форму презентации.
Помимо операционного маркетинга нам также доверили проведение исследования и создание стратегии для продвижения следующего проекта. Теперь, уже будучи девелопером, клиент предполагал, что часть будущего проекта сможет отдать под дома бизнес-класса. Задачей, поставленной агентству, было выяснить, какие требования существуют у покупателей такой недвижимости. Чтобы ответить на данный запрос мы разложили домовладение на ключевые составляющие: от участка до организации хранения. Итого несколько десятков параметров, важных для комфортной жизни за городом.
Дальнейшее использование и адаптацию созданного контента мы также взяли на себя и выпустили целый ряд печатных презентаций.
