Чтобы привлечь внимание к этому проекту, мы предложили идею с созданием отдельного арт-кластера. Нашим вдохновением послужили фестивали Архстояние и Burning Man.
Совместно с нашими партнёрами архитектурной студией Рядом мы посетили локацию будущего проекта. За 3 дня пребывания изучили как уже реализованный проект туристической базы Большой Плёс, так и особенности ландшафта недавно приобретённого участка.
Во всех смыслах нестандартный для ИЖС девелоперский проект. С одной стороны в качестве преимущества – раскаченная за 15 лет туристическая локация с фантастическими видами на берегу озера Белё (Хакасия). С другой стороны весомое удаление от больших городов – Красноярска (300 км) и Абакана (200 км). Заказчик намеревался реализовать проект для сезонного проживания на территории 130 га.
Совместно с архитекторами разработали МАРХ стратегию для девелоперского проекта на удалении 300 км от Красноярска.
– разработать мастер-план
– сформулировать позиционирование
– разработать стратегию продвижения
Маркетингово-архитектурная стратегия
Разобравшись глубинно с драйверами покупки, перешли к формированию позиционирования. Мы понимали, что значительная удалённость, а также сезонность отдыха в этих широтах не позволит создать привычный формат посёлка постоянного проживания. Однако зная, что курорт пользуется популярностью даже зимой (люди, которые уже приобрели участки и построили дома у базы отдыха), мы предложили изменить формат работы самой базы и создать благоприятные условия для круглогодичного отдыха.
Адаптировав некоторые идеи под наши особенности, мы смогли сформировать необычную ступенчатую карту путешествия клиента (CJM), захватывающую потенциального покупателя недвижимости в проекте на этапе интереса к необычному опыту и постепенно протягивающую к мысли о покупке.
Собрав информацию оффлайн, мы перешли к кабинетному исследованию, в ходе которого провели дополнительные глубинные интервью с покупателями недвижимости на Большом Плёсе, а также с экспертами агентств недвижимости. Исходя из полученной информации, мы смогли собрать портрет покупателя, а также усилить понимание его мотивации собрав собственную канву Jobs To Be Done.
Посетили конкурирующие соседние проекты и изучили их оффлайн коммуникацию. Наш визит позволил почувствовать на себе все особенности данной локации и пообщаться с людьми, которые уже приобрели недвижимость здесь.
